在永安煤业运销分公司，想找经理林志鹏，去他办公室大概率要扑空。这位有着20多年党龄的共产党员，早就将办公阵地前移至市场一线、生产前线。今年7月，获评集团优秀共产党员。对他而言，荣誉从不是墙上的摆设，而是深深烙印在煤场上，镌刻在攻坚克难的奋斗征程里。
逆势破局 攻坚闯市场
此前，受矿井地质构造、生产调整和外部市场竞争加剧等多重因素影响，企业销售压力倍增。“市场不等人，越是逆境越要主动出击，不能坐在办公室等靠要！”这是林志鹏常挂嘴边的话。
越是艰难时刻，越显担当本色。白天，他带着团队奔走于各大下游企业，深入客户生产现场，哪怕煤灰沾满裤腿，也要摸清客户最真实的用煤需求。深夜，他的办公室灯光依旧彻夜长明。面对桌上密密麻麻的市场数据表，他逐笔核对、精细研判，在海量数据中挖潜力、算效益。凭借这份“白加黑”的坚守，他带领团队硬是蹚出了一条“一企一策”的定制化销售路子，成功补齐煤源供应短板，将市场压力转化为提质增效的增长动力。
言传身教 聚力强队伍
独行快，众行远。在林志鹏看来，破局不仅靠个人拼劲，更得靠团队成长。面对复杂多变的市场环境，他常把把谈判桌搬到装车现场，把业务课堂设在市场前沿。让团队在一线实战积累经验、锤炼本领。
谈及林志鹏的带教方式，分公司副经理陈伟雄深有感触：“跟着林经理扎根一线跑市场、谈合作，我才真正读懂了技术营销的核心要义”。每一次客户考察、每一场商务洽谈，林志鹏都带着煤炭实物样品，跟客户逐条拆解煤质指标，坦诚沟通。过后，将多年积累的市场研判技巧、客户沟通方法、配煤成本核算经验毫无保留地分享给团队。
“帮客户解决实际痛点，才能真正稳住市场、长久共赢。”这是林志鹏反复叮嘱团队的准则。这种“现场授课、言传身教”的带教作风，让年轻业务骨干快速成长，为提升煤炭销售积蓄力量。
坚守底线 实干显担当
保销量更要保利润。林志鹏牵头建立“日跟踪、周分析、月研判”经营机制，将工作阵地移至数据与市场的交汇点，动态研判市场变化，精准调整经营策略。
在市场关键窗口期，不少老客户因经营压力，纷纷沟通协商、托人说情，希望放宽付款条件。面对人情世故与经营底线的双重考验，林志鹏始终坚守原则、寸步不让。他耐心向对方解释企业管理制度和销售原则，坚决守住“款到发货”经营底线，严格落地公司统一调价部署。这份看似“不近人情”的坚守，有效规避了经营风险，牢牢守住市场基本盘，推动吨煤单价稳步回升。
如今，重点客户优质煤销量占比提升至46%，长期积压的库存全面盘活。但林志鹏未曾停歇，只是擦了脸上的煤灰，便匆匆奔赴下一场市场攻坚、下一处客户现场。
政绩从来不是喊出来的，而是脚踏实地干出来、拼出来的。在这场没有硝烟的破局战中，林志鹏就像一头不知疲倦的“拓荒牛”，始终坚守党员初心、践行岗位职责，把办公阵地设在一线，把实干实绩写在岗位上。（张芳）
