块煤、水泥煤、化工原料煤等优质高价位煤种占比达51.5%；累计销售自产煤28.3万吨，较好完成煤炭销售序时计划；6家直供户煤炭供应不降反升，同比增量2000多吨、广元矿区煤炭销售呈现供不应求良好势头……尽管煤市冷冽，今年上半年，运销分公司仍交出喜人的销售答卷。
“经营煤炭这么多年，从来没有经历过这么差的行情。”这是今年三明区域煤炭经销商口中说得最多的一句话。如此严峻的煤市下，运销分公司如何创下“风景这边独好”的销售势头呢？
“党旗红引领煤炭销售红！”运销分公司支部书记陈亨誉一语道破营销突围天机。
面对市场持续下行压力，今年来，运销分公司党支部锚准赋能营销提质增效目标，依托公司“风展党旗永煤红”党建品牌，深化拓展“风展党旗 效能运销”主题实践名片创建，通过“理论学习优等、履职担当优胜、作风纪律优良、销售业绩优异、服务保障优质”五优模范党员考核评比竞赛，激发内生动力，支部党员成为拓市的“主力军”，全面发起营销突围攻坚战。
围绕拓市促销和“五优模范党员”创争要求，运销分公司党支部紧盯信息收集、产品推介、客户需求三个关键，通过“党员 客户 服务”模式，即由党员牵头包片负责，从走访市场、收集客户经营和产品需求信息、货源组织、到售后服务，党员“一站式”负责到底，真正做到让客户买得放心、用得安心。党员带头冲在销售一线，做给职工看、带着职工干，助力销售增量、企业增效。
以党员优创造业绩优、用党旗红引领销售红。运销分公司党员把营销工作谋在前、干在先。在加福筛选厂的储煤场，六月份新开发的三明某企业首批燃煤还未装车发运，永安业务办朱国鹏、戴勤胜两名党员就深入煤场、筛选加工岗位，事前把控产品生产质量，保证煤炭质量满足客户合同约定要求。“运销党员事前参与质量把控，我们配煤加工更有数了！”筛选岗位员工纷纷竖起大拇指称赞道。
为保障拓市增销有序进行，该公司党支部设置永安、上京和广元三个党员责任区，做好营销的“服务员”，下沉各销售点煤场车间，收集整理资源清单、需求清单和服务清单共计10多条，帮助协调解决供需双方矛盾，推行“跨区调度 共享共用”模式，调剂内部煤炭3.5万吨优化配比提质，破解质量生产难点堵点，扎实做好适销产品生产储备工作。
“党建品牌不是叫出来的，要靠党员带头干出来！”运销分公司经理、党员林志鹏说。
今年来，运销分公司累计发动党员下沉煤场、指导配煤加工、参与质量验收多达200人次，累计奔波1万多公里行程，走访市场客户40多家。在三明某化工企业生产现场，运销经理、党员林志鹏正与车间负责人沟通了解燃料煤多少粒级，达到最优利用率；在永安某化纤厂煤场，每到一批“永京”煤，支部书记陈亨誉都带领业务党员第一时间跟进，到煤场现场了解该批次煤炭质量情况，根据客户需求，调整下批次煤炭质量技术指标，帮助客户提高燃煤使用效率……
正是通过党员把服务保障做到客户心坎上，今年来，多家市场客户在有更多进煤渠道选择的情况下，坚持首选使用“永京”煤产品。截止六月份，该公司煤炭销售实现“双过半”，擦亮了“风展党旗 效能运销”特色党建名片。（黄发灼）
